2026年11月9日（月）、午後2時50分。
徳島市中洲町の「THE PACIFIC HARBOR（ザ・パシフィックハーバー）」に到着しました。
この日は、全宅管理 徳島県支部と、徳島県宅地建物取引業協会の女性部会・青年部会による合同研修会。
研修のあとは懇親会、そして……二次会まで。
集まったのは約40人。
ちょっとだけ、あなたもその場にいるつもりで、この一日を一緒にたどってみてください。
まずは約1分40秒の動画で、この日の空気をのぞいてみてください。
14:50 まずは会場へ。少しずつ気分が上がっていく
石の壁に「THE PACIFIC HARBOR」の文字
石の壁に、さりげなく浮かぶ「THE PACIFIC HARBOR」の文字。
ここから、今日の一日が始まります。
エレベーターで3階へ。
扉が開くと、案内板が出迎えてくれました。
3階の案内板「全宅管理・女性部会・青年部会 合同研修会」
受付には「賃貸・管理 ご相談ください」ののぼり。
テーブルには、全宅管理のパンフレットがきれいに並んでいます。
受付では全宅管理ののぼりがお出迎え
会場をのぞいてみると、まだ誰もいません。
丸テーブルの上には、お茶のペットボトル。
この静けさ、なんだか開演前の劇場みたいで、ちょっとワクワクします。
開始前の会場。丸テーブルなので、隣の人との距離が近いのがうれしい
15時半を過ぎると、受付が一気ににぎやかに。
あちこちで、あいさつの輪ができていきます。
受付前に、あいさつの輪
16:00 いよいよ研修会スタート
席はほぼ満席。
テーブルには配られた資料。さあ、始まります。
会場には約40人が集まりました
最初に演台に立ったのは、全宅管理 徳島県支部の青山博文 副支部長。
研修会の幕が上がりました。
全宅管理 徳島県支部 副支部長 青山 博文（青山興産株式会社）
続いて、全宅管理 徳島県支部の佐川正師 支部長のあいさつ。
やわらかな笑顔で、会場に語りかけます。
全宅管理 徳島県支部 支部長 佐川 正師（有限会社みみより不動産）
そして、（公社）徳島県宅地建物取引業協会の小西孝英 会長。
写真のとおり、この笑顔！ 会場の空気が一気にやわらぎました。
（公社）徳島県宅地建物取引業協会 会長 小西 孝英（春日宅建）
16:10 愛媛からの講師。キーワードは「ファーミング」
スクリーンに映し出されたテーマは、これです。
「地域の課題」を「将来の案件」に！
〜エリア認知度を高め、地域一番の相談窓口へ〜
講師は、（一社）全国賃貸不動産管理業協会（全宅管理）理事・業務企画委員長で、愛媛県支部長の佐伯大地 様。
愛媛県東温市の株式会社佐伯物産で代表取締役を務めていらっしゃいます。
講師 全宅管理 理事・業務企画委員長・愛媛県支部長 佐伯 大地 様（株式会社佐伯物産 代表取締役）
手元に配られた研修資料
資料をめくると、「はじめに」にこう書かれていました。
短期間ですごい成果が出るノウハウの話ではありません、と。
……ドキッとします。
楽して近道、の話ではない。だからこそ、続きが気になります。
スーパーの倉庫から始まった不動産屋さん
佐伯様が一人で不動産業を始めたのは、平成14年。
人口約50万人、不動産会社が約700社ある松山市でやるか。
人口約3万人、不動産会社が約10社の東温市でやるか。
選んだのは、ライバルが少ない小さな市場でした。
田舎は商圏が狭いので、売買だけでなく、リフォームや管理まで総合的に扱わないと成り立たない。
だったら、地域の「よろず相談所」になろう——。
最初の事務所は、もともとスーパーの倉庫。
何をやっていいのか、まったくわからないところからのスタートだったそうです。
「ファーミング」＝畑を耕すように、地域を歩く
そこからずっと続けてきたのが「ファーミング」です。
決めたエリアを、畑を耕すように歩いて回る。
空き家や空き地を探すだけでなく、今のオーナーさんや、いつか不動産のプロの手助けが必要になる人と、つながりをつくっておく。
そうして、売買や賃貸の依頼につなげていく営業活動です。
ポイントは、とにかく時間がかかること。
見つけた空き地・空き家から実際に依頼が来るのは、平均で1年半〜2年後。
それでも、週2〜3日、5つの地区を2か月でひと回り。これを、なんと17年間です。
資料には「ポスティングが目的ではない」とも書かれていました。
歩いて調べる、そのついでにポスティングをする。順番を逆にしてはいけない、と。
……あなたの会社のポスティング、目的と手段が逆になっていませんか？
そして佐伯様の会社では、このファーミングこそが、事業の土台になっています。
日々のファーミングで、地域での認知（シェア）を広げる。
すると、売りたい方からの依頼も、貸したいオーナーさんからの管理の依頼も増えていく。
その先に、収益物件や空き家・空き地の売買、居住支援、自社物件の取得までがつながっていく。
どの事業も、「ファーミング」という土台の上に乗っている、というわけです。
魔法の言葉「何かお困りごとはありませんか？」
地域で名前が知られてくると、紹介がいろいろなところから広がっていくそうです。
行政機関や区長さん、社会福祉協議会や地域包括支援センター、農業委員会、既存のオーナーさん、相続で徳島の家を持つことになった県外の方……。
そんなときに使うのが、魔法の言葉。
「何かお困りごとはありませんか？」
研修を聞き終えて
「地域の課題」は、向き合い続ければ、いつか「将来の案件」になる。
近道はないけれど、歩き続けた人だけがたどり着ける場所がある。
売買が中心の会社でも、賃貸管理を「わからないから他社へ」ではなく、自分の仕事のひとつとして受けとめる。
開催案内にあった、この研修のねらいが、すっと腑に落ちる時間でした。
17:20 明日から使える情報も
講演のあとは、全宅管理の入会案内。
全宅管理は、月額2,000円の会費で、賃貸管理業への取り組みをサポートしてくれる組織です。
続いて、日々の仕事に役立つ商品説明が2つ。
まずは、（株）宅建ファミリーパートナーの二星智裕 様。
賃貸物件の火災保険のことなら「宅建ファミリーにおまかせください！！」。
（株）宅建ファミリーパートナー 二星 智裕 様
宅建ファミリーグループの火災保険のご案内
そして、アークシステムテクノロジーズ株式会社の原井川弘之 様。
家賃債務保証サービス「CIZとくしま」の紹介です。
アークシステムテクノロジーズ株式会社 原井川 弘之 様
火災保険に、家賃保証。
どちらも、賃貸管理の現場では毎日のように関わるもの。研修のあとに、すぐ実務の話が聞けるのはありがたいですね。
18:00 お待ちかねの懇親会
研修会が終わると、いよいよ懇親会。
窓の外は、もうすっかり夜景です。
窓の外に夜景が広がる懇親会場
テーブルには、ナイフとフォーク、そしてメニューカード。
「THE PACIFIC FRENCH」……今夜はフレンチのコースです。
この日のメニュー
演台には、ふたたび青山副支部長。
グラスのビールを横に置いて、懇親会のスタートです。
懇親会の演台に立つ、全宅管理 徳島県支部 副支部長 青山 博文
まずは、（公社）徳島県宅地建物取引業協会の出口大輔 常務理事からごあいさつ。
（公社）徳島県宅地建物取引業協会 常務理事（兼 総務委員長） 出口 大輔（出口不動産株式会社）
そして乾杯の発声は、女性部会長の中野宏子さん。
「かんぱーい！」
乾杯の発声 （公社）徳島県宅地建物取引業協会 女性部 会長 中野 宏子（しまうま不動産）
研修のあとの一杯は、格別です
フレンチのコースを、写真で召し上がれ
ここからは、料理を順番にどうぞ。
■ 前菜
カツオのカルパッチョ 紫蘇と赤玉葱のサラダ ジンジャー風味のバルサミコ酢ソース
前菜：カツオのカルパッチョ
お花のような盛りつけに、思わずスマホを向けてしまいました。
■ スープ
カボチャのポタージュ
■ 魚料理
タスマニア産サーモンのソテー 阿波九条ネギのエチュベとフリット ブールノワゼットをソースに
魚料理：タスマニア産サーモンのソテー
徳島の「阿波九条ネギ」が使われているのが、うれしいポイントです。
■ 肉料理
徳島彩とりのグリル 実山椒の香り
肉料理：徳島彩とりのグリル
こちらも徳島の食材。こんがりついた焼き目に、実山椒の香りがよく合います。
■ デザート
ヨーグルトのパンナコッタとカシスのソルベ 青森林檎のスープ仕立て
デザート：ヨーグルトのパンナコッタとカシスのソルベ
最後はパンとカフェで、ほっとひと息。
20:00 あっという間の2時間
料理とお酒がすすむにつれて、会場はどんどんにぎやかに。
テーブルのあちこちで、会話の輪が広がっていきます。
にぎやかな懇親会のひととき
気がつけば、もう20時。
最後にマイクの前に立ったのは、青年部会長の八田亮平さん。
両手を腰にあてて、この笑顔です。
（公社）徳島県宅地建物取引業協会 青年部 会長 八田 亮平（八田不動産）
20:50 そして、二次会へ
……もちろん、これで終わりではありません（笑）。
赤い提灯「旬の味」が目印の、うまいもん処「木の葉（このは）」へ。
赤い提灯が目印の「うまいもん処 木の葉」
座敷に上がって、もう一度「おつかれさまでした！」の乾杯。
二次会でも、もう一度乾杯
枝豆をつまみながら、話はまだまだ続きます。
研修で聞いたこと、懇親会で知り合った人のこと。
こういう時間に、次の仕事のヒントが転がっていたりするんですよね。
二次会のおつまみ
参加してみて
学んで、食べて、笑って、語り合った一日。
ご参加いただいた約40人のみなさま、本当にお疲れさまでした。
講師の佐伯大地 様、遠く愛媛からありがとうございました。
「ファーミング」の話は、明日から自分の町を歩くときの見え方を、きっと変えてくれるはずです。
全宅管理 徳島県支部では、これからも研修会などを通じて、賃貸管理に取り組む会員のみなさまを応援していきます。
入会をご検討の方は、こちらからどうぞ。
開催概要
- 日時：令和8年11月9日（月） 研修会 16:00〜／懇親会 18:00〜
- 会場：THE PACIFIC HARBOR 3F（徳島市中洲町3丁目5-1）
- 合同開催：（一社）全国賃貸不動産管理業協会 徳島県支部、（公社）徳島県宅地建物取引業協会 女性部会・青年部会
- テーマ：「地域の課題」を「将来の案件」に！〜エリア認知度を高め、地域一番の相談窓口へ〜
- 講師：佐伯 大地 様（全宅管理 理事・業務企画委員長・愛媛県支部長）
- 参加者：約40名
【賃貸管理の頼れるパートナー】
住まうにより寄り添う（全宅管理入会案内）
